广西玉林制药集团巨安保健品有限公司

首页 │企业简介 │企业资讯 │公司资质 │产品展示 │中草药购销 │中医药研究 │养生保健 │ 访客留言

本品是以金银花、青果、野菊花、车前草、茯苓、罗汉果、乌梅、牛磺酸、白砂糖、麦芽糖饴、麦芽糊精、薄荷脑、桉叶油为主要原料制成的保健食品，经功能试验证明，具有清咽、增强免疫力的保健功能。
【功效成分及含量】每100g含：牛磺酸206g、总黄酮30mg、绿原酸26.7mg
【保健功能】清咽、增强免疫力
【适宜人群】咽喉不适者、免疫力低下者
【食用方法及食用量】每日6次，每次1片，含食：每1-2小时1次，儿童酌减；不能含食者可先用适量温开水溶化后食用

本品是以枳椇子、葛根、青果、菊花、茯苓、橘皮、牛磺酸、白砂糖、麦芽糖饴、麦芽糊精、薄荷脑、桉叶油为主要原料制成的保健食品，经动物功能试验证明，具有对化学性肝损伤有辅助保护作用的保健功能。
[保健功能]对化学性肝损伤有辅助保护功能
[适宜人群]有化学性肝损伤危险者
[食用方法及用量]每日5次，每次1片，含食

金青梅含片糖 本产品是根据中医药理论和药食同源理论并严格遵照民间护理喉嗓的食用习惯和经验科学配方，选用药食兼用的天然中草药材提炼出精华物质精制而成的含片产品，具有香口胶、喉片、润喉糖等众多产品的优点，并有清新口气、凉爽喉咙、留香持久、无毒副作用等特点，实为男女老少居家旅行、娱乐社交、四季皆宜的常备佳品。
【主要配料】金银花、青果、菊花、罗汉果、乌梅、薄荷脑、白砂糖、淀粉糖浆。
祖国中医药理论及现代科研成果表明：金银花：清热解毒，抗菌抗病毒，用于上呼吸道感染、流行性感冒、扁桃体炎、肺炎等；青果：清热解毒、生津利咽，用于咽干声哑、咽喉肿痛、口渴烦饮，为咽科要药；菊花：疏风散热、清肝明目、解疮毒，用于风热感冒、头痛目赤、咽喉肿痛等；罗汉果：清热润肺、润肠通便，用于肺热燥咳、咽痛失音等；乌梅：敛肺、生津止渴，用于肺虚久咳、口干烦渴等；薄荷脑：宜散风热、清利头目，使咽喉产生清凉感而减轻不适及疼痛。
【食用方法】含化食用，每次一片，每天5~6次，可连续含食，儿童酌减量。孕妇、婴幼儿及糖尿病患者不宜食用。
【执行标准】Q/JAS 0001S
【生产许可证编号】QS4509 1301 0115
【包装规格】1.8g/片x 8片/板x 2板/袋x 1袋/盒
本产品适用于各种咽喉炎、咽喉肿痛、牙龈肿痛、声音嘶哑、口舌生疮、口腔溃疡、喉痒充血、痰多痰粘、口臭异味等人群食用。

鱼腥草含片糖 本产品是根据中医药理论和药食同源理论并严格遵照民间食疗清热止咳的食用习惯和经验科学配方，选用药食兼用的天然中草药材提炼出精华物质精制而成的含片产品，具有口感清凉、气味芳香、无毒副作用等特点，为男女老少清热解毒、化痰止咳的常备佳品。
【主要配料】鱼腥草、桔梗、淡竹叶、罗汉果、桑叶、薄荷脑、白砂糖、淀粉糖浆。
祖国中医药理论及现代科研成果表明：鱼腥草：清热解毒、利尿消肿，用于肺炎、急慢性支气管炎、百日咳等；桔梗：开宣肺气、祛痰排脓，用于外感咳嗽，咽喉肿痛等，与鱼腥草配合使用效果更佳；罗汉果：清热润肺、润肠通便，用于肺热燥咳、咽痛失音等；淡竹叶：清心火、除烦热、利小便，用于热病口渴、心烦、小便赤痛、口舌生疮等；桑叶：清热祛风、凉血明目，用于发热、口渴、目赤、咳嗽等；薄荷脑：宜散风热、清利头目，使咽喉产生清凉感而减轻不适及疼痛。
【食用方法】含化食用，每次一片，每天5~6次，可连续含服，儿童酌减量。孕妇、婴幼儿及糖尿病患者不宜食用。
【执行标准】Q/JAS 0003S
【生产许可证编号】QS4509 1301 0115
【包装规格】1.8g/片x 8片/板x 2板/袋x 1袋/盒
本产品适用于急慢性气管炎、支气管炎、肺热咳嗽、外感咳嗽、咽干咳嗽、百日咳等男女老少人群食用。

梨膏糖的传历
    梨膏糖为唐朝名相魏征的一大发明，距今已有1300多年历史，可谓历史悠久，文化内涵丰富，既可药用又可食用，是男女老幼四季皆宜和馈赠佳品。
    据传唐初的政治家魏征是个十分孝顺的人，他母亲多年患咳嗽气喘病，魏征四处求医，但无甚效果，心里十分不安。这事不知怎的让唐太宗李世民知道了，即派御医前往诊治。御医仔细地望、闻、问、诊后，处方川贝、杏仁、陈皮、法夏等味中药。可这位老夫人的性情却有些古怪，她只喝了一小口药汁，就连声说药汁太苦难以下咽，任你磨破嘴皮地劝说，可她就是不肯再吃药，魏征也拿她没办法，只好百般劝慰。第二天老夫人把魏征叫到面前，告诉魏征，她想吃梨。魏征立即派人去买回上等梨，并把梨削去皮后切成小块，装在果盘中送给老夫人，可老夫人却因年老牙齿多已松动脱落不便咀嚼，只吃了一小片梨后又不吃了，这又使魏征犯了难，他想，那就把梨片煎水让老夫人喝煎梨汁吧，这下可行了，老夫人喝了半碗梨汤舔了舔嘴唇说：真甜！好喝!好喝!还有吗？魏征见老夫人对煎梨汤颇喜欢，心想，何不把药汤放在梨汤中一起给老夫人喝，因此，他在为老夫人再煎煮梨汤时就顺手将按御医处方煎的一碗药汁倒进了梨汤中一齐熬煮，为了避免老夫人说苦不肯喝，又特地加了些糖，一直熬到三更，魏征也有些疲惫了，他闭目养了一下神，等他睁开眼揭开药罐盖时，惊呆了，药汁没了而成了糖膏，魏征因怕糖膏口味不好，就先尝了一点，感到又香又甜又脆，他随即将糖膏冷后切成糖块送到老夫人面前，请老夫人品尝，这糖块酥酥的，入口即自化，又香又甜美，又清凉爽口，老夫人特喜欢吃。魏征见老夫人喜欢吃也心中乐了。于是他就每天给老夫人用中药汁和梨汁加糖熬成糖块名曰梨膏糖，甚讨老夫人高兴食用，谁知老夫人这样吃了近半个月，胃口大开，不仅食量增加了，而且咳嗽、气喘的病也好了。这事很快就传开了，宫中众人效仿，治疗咳嗽气喘效果甚是灵验。
    后来，流入民间广为应用，花式配方各有不同与改进，但以梨为基本，形成自家秘方代代自传，各成流派。
到了清朝光绪年间慈禧太后咳喘严重，宫中御医特制梨膏御品进贡给太后食用，效果甚佳。光绪皇帝患咳嗽时，御医也特制梨膏御品给皇帝食用，或加萝卜汁或加藕汁或加生地汁等以加强其生津清热、化痰止咳之功。
    至今，各地有梨膏糖传人自熬自卖，三分卖七分唱，颇有食用者。也有企业化生产者，证件齐全，卫生与食用安全有了保障，由于梨膏糖历史悠久，习惯食用，具有地方特色而成为人们居家旅行、娱乐休闲、健康时尚、馈赠亲友的地方特产佳品。

梨膏糖始于唐朝距今已有1300多年食用历史，历代各地配料不尽相同，但均以梨为基本，故而得名。侯特叔牌梨膏糖是本公司医药科技人员在充分研究和传承宫廷梨膏御品配料的基础上，为更加突出其食用价值，佐以广西特产的罗汉果、青果，以现代化生产设备提取出精华物质炼制成膏，秉承传统工艺精髓添加到白砂糖、麦芽糖浆熬制而成的一种含食产品，具有口感爽凉、气味芳香、滋味纯正、色形美观、食存方便等特点，并有味美好吃、包装精致等优点，是有食用梨膏糖习惯和需求的男女老少之居家旅行、休闲时尚、娱乐社交、馈赠亲友、四季皆宜的常备佳品。
[配料] 白砂糖、麦芽糖浆、麦芽糊精、梨膏（梨、青果、罗汉果的水提取液浓缩物）、食品添加剂：薄荷脑、桉叶油、椰子香精
[食用方法] 含化食用，每次一片，每天5-8次，可连续含食，儿童酌减量
[执行标准] SB /T10018
[生产许可证编号] QS4509 1301 0115
[包装规格] 1.7g/片×8片/板×2板/袋×1袋/盒
[贮藏方法] 密封防潮，置常温下干燥处
[保质期] 24个月
[注意事项] 孕妇、婴儿、糖尿病患者及薄荷易过敏者不宜食用，含食意识不强者可先用温开水溶化后食用
本产品适合于急慢性气管炎、支气管炎、哮喘咳嗽、肺燥咳嗽、干咳久咳、咽干喉痒、痰稠痰粘、咽喉炎、咽喉肿痛等人群食用。

梨的功能与用途
【传统中医药学认为】梨性凉，味甘微酸，入肺、胃经，具有生津润燥、清热化痰、润肠通便之功。主治热病伤津口渴、肺燥咳嗽、干咳久咳、咽干喉痛、痰热惊狂、噎膈、便秘等症。《本草纲目》记载梨能“润肺凉心、清痰降火、解疮毒、酒毒。” 《本草通玄》曰梨“生者清六腑之热，熟者滋五脏之阴。” 《本草经疏》说“梨能润肺、消痰、降火、除热……凡人有痛处，脉数无力，或发渴，止痈疽将成之候，惟昼夜食梨，可转重为轻。膏梁之家，厚味醇酒，纵恣无节，必多痰火，卒中痈疽之病，数食梨可转危为安。”梨果：生津、润燥、清热、化痰等功效，适用于热病伤津烦渴、消渴症、热咳、痰热惊狂、口渴失音、眼赤肿痛、消化不良；梨果皮：清心、润肺、降火、生津、滋肾、补阴功效；根、枝叶、花：润肺、消痰、清热、解毒之功；梨籽：梨籽含有木质素，是一种可溶性纤维，能在肠中溶解，形成像胶质的薄膜，能在肠中与胆固醇结合而排除，梨籽含有硼，可以预防妇女骨质疏松症，硼充足时，记忆力、注意力、心智敏锐度会提高。
【现代研究认为】梨含：蛋白质、脂肪、碳水化合物、有机酸、粗纤维、钙、磷、铁、钾、钠、镁、胡萝卜素、硫胺素、核黄素、尼克酸、抗坏血酸等，具有如下作用：
1．增强心肌活力梨中含有丰富的维生素，其中维生素B1 能保护心脏，减轻疲劳；维生素B2、B3及叶酸能增强心肌活力，降低血压，保持身体健康。
2．祛痰止咳、利咽梨中含有配糖体及鞣酸等成分，能祛痰止咳，尤对于肺热咳嗽，具有较好的辅助食疗作用。同时梨对咽喉还具有养护作用。
3．保护肝脏梨含有较多的糖类物质和多种维生素，糖类物质中果糖含量占大部分易被人体吸收，促进食欲，对肝炎患者的肝脏具有保护作用。
4．降低血压药理研究证明，梨果具有增加血管弹性降低血压的作用，其性凉并能解热镇静，对于肝阳上亢或肝火上炎型高血压病人，常食梨能使血压恢复正常，改善头晕目眩等症状。
5．防癌抗癌研究认为，食梨能防止动脉粥样硬化，抑制致癌物质亚硝胺的形成，能加速体内致癌物质的排除，因而能够防癌抗癌。
6．促进消化、润肠通便梨果中的果胶含量很高，促进大便排泄。
但是，梨性寒凉，多食易伤脾胃，胃寒脾虚者、寒咳者不宜生吃，应蒸熟、熬汤或与相关中药配伍熬汁吃。

侯特叔牌萝卜糖是广西玉林制药集团巨安保健品有限公司的医药科技人员在充分研究和传承传统萝卜糖的配料基础上，为更加突出其食用价值，佐以广西特产的罗汉果、青果，以现代化生产设备提取出药食两用的植物原料的精华物质炼制成膏，秉承传统工艺精髓添加到白砂糖、麦芽糖浆、麦芽糊精等辅料中熬制而成的一种含食产品，具有口感凉爽、气味芳香、色形美观、食存方便等特点，并有味美好吃、清凉爽润等优点，是有食用萝卜糖习惯和需求的男女老少之居家旅行、休闲时尚、娱乐社交、馈赠亲友、四季皆宜的常备佳品。现代研究及传统中医药研究表明：白萝卜含芥子油、淀粉酶和粗纤维及多种维生素等，具有促进消化、增强食欲、加快胃肠蠕动和止咳化痰的作用，中医药理论也认为白萝卜味甘、辛，性凉，入肺、胃、大肠经，具有清热生津、凉血止血、下气宽中、消食化滞、开胃健脾、顺气化痰，主用于咳嗽、痰多、腹胀停食等，为食疗佳品，可以治疗或辅助治疗多种疾病，《本草纲目》称之为“蔬中最有利者”，对于食积腹胀、消化不良、胃纳欠佳、口腔溃疡可以捣汁饮用，咳嗽痰多、咽喉炎、扁桃体炎、声音嘶哑、失音，可与生姜捣汁同服。生姜：辛、微温，归肺、脾经，具有发汗解表、温中止呕、温肺止咳之功，主用于外感风寒、胃寒呕吐、风寒客肺的咳嗽，可温肺除痰止咳，《本草纲目》记载 “生用发散，熟用和中”，《别录》曰其“主伤寒头痛鼻塞，咳逆上气，止呕吐”，《本草拾遗》记载“汁解毒药，……破血调中，去冷除痰，开胃”。 [ 配料 ] 萝卜、姜、青果、罗汉果、白砂糖、麦芽糖浆、麦芽糊精、起酥油、薄荷脑、桉叶油、食用香精 [产品类型] 砂糖、淀粉糖浆型硬质糖果 [执行标准] SB/T 10018 [食品生产许可证号] QS 4509 1301 0115 [包装] PVC铝箔水泡眼包装，1.7g/片×8片/板×2板/袋×1袋/盒×10盒/条×40条/箱 [贮存方法] 密封防潮，置常温下干燥处 [保质期] 24个月 [食用方法] 含化食用，每次一片，每天5-8次，可连续含食，儿童酌减量 [注意事项] 孕妇、婴幼儿、糖尿病患者及薄荷易过敏者不宜食用
本产品特别适用于嗓子干、紧、粘、痒、痛、痰多痰粘、咽喉炎及风寒感冒咳嗽之人群的清咽润喉、化痰止咳日常食用。

一、快速清咽。咽部是进食吞咽、呼吸和发音的部位，作用频繁，易受细菌感染而发炎，常因感冒、劳累和上呼吸道感染而发，可常见的情况有充血、发热、红肿、疼痛、干燥、异物感、咳嗽、嘶哑等。侯特叔益咽含片配方中的金银花、青果、野菊花、罗汉果、乌梅等，含有黄酮类、苷类和有机酸类等成分，其具有快速抗炎抗菌、清热润肺、止咳祛痰的作用。通过口含，快速溶化，使药效通过口腔分泌物、血液等作用于咽部，刺激咽喉粘膜，增强分泌物，痰液得到稀释而容易咳出，从而达到快速清咽的作用。
二、增强免疫力。咽部是人体的抗病御邪的重要器官。咽部本身也有一定的免疫功能与防御功能，其主要表现为：（一）呼吸道中的巨噬细胞的吞噬能力，其自身有多种生物学功能，如抗感染、抗肿瘤、参与免疫应答和免疫调节；（二）咽部粘膜细胞的化学防御机制；（三）粘膜下层淋巴细胞的体液和细胞免疫机制；（四）粘膜纤毛转动机制。如咽部粘附吸入空气中的灰尘及细菌，由上皮纤毛不断地向咽部摆动，将粘物排出。咽部作为重要的人体抗病器官，要使其不病，关键是“充养正气”，好一个良好的免疫系统。这说明增强免疫力对于提高清咽功能是有极好的协同作用。侯特叔益咽含片配方中的茯苓、牛磺酸，对维护和提高免疫功能，维持身体机能的正常运作与平衡起到重要作用，人体的牛磺酸可由其它含硫氨基酸转化而来，但当人因长期过度工作、学习、运动等，体内会消费大量的牛磺酸，当牛磺酸供应不足时，就会出现紧张、压力、头晕、乏力、言语疲劳等现象，通过科学配方，侯特叔益咽含片所含的牛磺酸成分，通过口腔、咽部毛细血管及粘膜系统产生直接吸收，具有作用速度快速、时效长等特点，以增强体免疫力的形式，从根本上达到清咽与防治咽部不适和保护咽部健康的功效与目的。

九巴乐含片

1、醒酒防醉作用本产品的解酒因子能加速进入人体内酒精的排放速度、抑制酒精的胃肠吸收，并能加速人体内酒精的代谢分解及促进酒精代谢物的排出，从而使人增加酒量而且酒后会更舒服一些，起到醒酒防醉的作用。

2、解酒护肝作用 肝脏是酒精代谢解毒的重要器官，长期无限制的饮酒常引起脂肪肝、酒精性肝炎、肝硬化，甚至诱发癌症，本产品的解酒因子能加速人体内酒精的代谢分解而解酒，能降低酒精所致的胆固醇、三油甘脂增高而延缓和防止脂肪肝的形成，减小酒精肝损害的肝细胞变性、坏死，保护肝细胞免受自由基、亲电子化合物的损害而起到护肝的作用。

3、九巴乐含片解酒机理

九巴乐含片解酒作用的核心就是降低和消除饮酒者血中酒精及其代谢产物的浓度，减轻其对各器官的损害。主要通过两方面发挥解酒作用：一是抑制酒精的胃肠吸收，加强酒精在胃肠道的首过效应（破坏酒精），降低血中酒精浓度；二是直接作用于肝代谢酶系，增强酒精脱氢氧化酶系的活性，加速酒精的代谢分解及其代谢物的清除，减轻和消除其对组织器官及细胞的损害。达到清热解毒、生津止渴、除烦止呕、防醉解酒的作用。

4、九巴乐含片的解酒特点

（1）饮酒前食用1～2片可增加酒量，预防醉酒

（2）减少酒精的吸收，加速酒精的胃肠破坏，加快酒精的肝代谢，抑制和减少酒精进入血液中，迅速消除体内的酒精及其代谢产物。

（3）有效地消除醉酒或酒精中毒的症状。

（4）快速地恢复醉酒后的身体健康。

（5）较好地清除由于长期嗜酒形成的“酒积”（酒精慢性中毒）。

（6）较好地保护肝、胃、脑等器官，减小受酒精的毒害。

5、九巴乐含片的使用特点

（1）饮酒前含食1～2片可防醉、增加酒量。

（2）饮酒中含食适量可达到解酒的作用。

（3）饮酒后含食适量可达到醒酒、减少酒精的毒害，去除酒积。

（4）酒醉时可连续含食2～5片，如意识不清时，可先将2～3片溶于温开水后饮服，达到解酒、醒酒、消除酒害症状的作用。

（5）经常含食可达到清热、解毒、生津、止渴、消食、护肝胃的作用。

传统医学实验证明，九巴乐含片成份中的枳椇子、葛根、青果、菊花、茯苓、橘皮、牛磺酸具有独特的“能解酒毒”功效，再现代科学配方，及先进的生产工艺，提炼出其的解酒因子，使产品具有更高效的解酒护肝的保健功能。


枳椇子	葛根	青果	野菊花	薄荷

茯苓	金银花	车前草	黑梅	橘皮

    中国蕴藏着亿万元的益咽含片大市场！
    侯特叔——全新一代中药配方益咽含片，首创加入牛磺酸成份的稀世配方，通过增强人体免疫力的功效，从根本上解决咽喉疾病反复发作的难题！
    携手“侯特叔”——药铺到市场就能赚到钱！

  一、市场容量
    咽喉疾病用药作为国内OTC市场的主流产品之一，拥有众多的用药人群和广阔的市场空间。相关数据显示，目前咽喉疾病用药每年的市场销售额超过20亿元，且在以10—20%的速度较快增长。
    含片是这一类疾病最主要的用药方式，它以其随时随地含化、快速作用于咽喉部位和保健、快速缓解症状及治疗等多功能，成为咽喉疾病患者的首选用药。含片因此具有巨大的市场消费与需求容量。

  二、侯特叔益咽含片——独具特色的功效和营销概念，最具益咽保健用药市场的新一代领袖品牌潜质
    咽喉疾病的保健品、药品等，其功能、主要用缓解因用嗓过多、感冒或烟酒过度而引起的喉部不适，多在咽喉不适时食用；这些产品多为一时缓解，停留在治标层面，其也主要在药店销售。
    鉴于目前市场上对同类产品的调研和分析，“侯特叔”益咽含片找到了符合自身产品特点的市场切入点，给予了产品清晰的定位——即是中国首创在十余种中药中试剂中加入牛磺酸成份的独家配方，独具特色口感和益咽功效，它从增强人体免疫力这一源头上做起，以口含的方式快速使药效作用于咽部，修复咽部疾病患者因咽喉系统遭病体破坏而导致的咽部自身免疫功能紊乱与低下的问题，从而在根本上到达解决咽喉疾病反复发作和的目的。
    “侯特叔”益咽含片以清咽利嗓为主体功能，以清新口气为辅助利益的功能保健食品。它以国家认可的独特的配方功效，可迅速解除因烟酒过度、用嗓过度、上火、咽炎等原因引起的咽喉干、痒、疼、紧、涩、异物感、咳、痰、嘶哑、口臭等症状，起到解毒润肺、消肿止痛、祛痰止咳的作用，保护嗓子健康，可有效降低吸烟对呼吸系统的危害，尤其适合吸烟者及老师等相关职业人群长期使用。与药相比，它消除症状起效速度更快、持续时间更长、口味更佳，且长期含服无不良反应。
    它是中国咽喉部用药的新一代含片代表，它的成功问世经历广西玉林制药厂药师们多年精心的专研和反复试验，它独具特色的功效与营销概念，以及其优秀的产品品质，具有引领中国益咽用药新一代领袖品牌的全部潜质，相信它的成功推广，必将是中国益咽含片用药市场的黄金品牌。

  三、营销手段
    六大金钥匙，助您成功开启中国益咽含片亿万财富市场：
    （一）新一代益咽含片全新概念的传播支持——通过增强人体免疫力来修复咽喉免疫系统遭病体感染和破坏的问题，从根本上解决咽喉疾病反复发作的问题，从DM、招贴、报纸、活动等给予传播指导与支持，让产品的市场导入走向轰动与快速成熟，让代理商赢在制高点。
    （二）产品营销物料支持——免费提供“侯特叔”益咽含片、九巴乐含片注册商标使用权、VI视觉形象及包装设计，整套物料如：DM、招贴、喷绘的免费配送；以及赠品等的大力支持，让您赢在起跑线上。
    （三）大空间返利支持——按进货数量给予合作优惠，完成或超出目标给予大空间返利回报，让您的付出更有收获。
    （四）授权放权——除广西外，营销中心将最大限度的授权给全国各地市场的代理商去自主管控所辖市场，增强代理商根据具体市场情况的灵活应变能力，赢在对手出招前。
    （五）营销指导——根据代理商的能力与实干，公司给予代理商的市场开发提供营销战略指导，最大可能的实现走量收益与品牌形象的同步提升战略目标，让品牌赢得当下，更赢向未来。
    （六）零距离网络服务方案—免费网络咨询指导电话、网站产品及物料的详实展示与开放，可让二批代理商和目标消费客群增进了解，推助产品及品牌口碑的快速传播，帮助各地总代理打开市场，拉动产品销售。

  四、强大的平台保证
    源自全国制药知名品牌——广西玉林制药厂，大平台、高品质、好功效保证，让您赢得有信心，有底气！
    含”出来的亿万财富商机！打个电话，商洽代理，也许明天您就是百万富翁！

全国招商专线：0775-3886627 3886628 3886629

    一、营销目的
    利用广西玉林制药的品牌平台，迅速提高“侯特叔”在润喉市场的知名度及美誉度，树立玉林制药（“侯特叔”含片）的尖端技术，专业权威的口碑，奠定其在润喉市场的权威地位，打造含片在市场的第一品牌，迅速占领含片市场的份额。
    二、营销策略
    在市场高度化、呈买方市场的今天，企业赖以生存发展必须具备相当的竞争优势，那就是核心竞争优势和比较竞争优势，二者皆优，即企业脱颖而出；二者居其一，即企业生存无忧；二者皆次，则企业衰退之。
   （一）“侯特叔”益咽含片的核心竞争优势
    1、概念优势：经国家食品监督管理局批准，在同类产品中独家加入“牛磺酸”配方，也就是在全国含片产品中独具全新概念：通过增强免疫力来达到清咽的目的（解决慢性咽炎），解决了喉咙不舒服症状易反复的难题，“侯特叔”益咽含片为全新一代的含片！
    2、口感及功效：“侯特叔”主要是中草药成份为主，薄荷脑为辅，口感更适宜，完全区别于传统含片以薄荷为主的口感，避免口感干、伤胃的缺点。“侯特叔”益咽含片更清甜香润，生津润喉，一般的喉咙不舒服者含化3分钟即可见效。男女老少皆宜。
    3、“侯特叔”益咽含片采用“喉特舒”谐音命名，朗朗上口，易记、品牌容易进和消费者心智，外包装时尚大方，识别明显，易形成视觉吸引点和好感度，便于品牌形象的建立和进一步的推广。
    4、“侯特叔”益咽含片有“广西玉林制药集团”作为研发和生产平台，可信度和品质感高，为市场终端的建立、产品推广等，提供了必赢的保证！
    （二）比较竞争优势
    1、产品核心优势的前提下，比较全国同类产品起点高，属品牌企业产品。
    2、价格优势。较同类产品，“侯特叔”益咽含片的价格定位为中下档次，并保证市场可以的利润空间，卖场（OTC）有广告输出的市场，保证零售终端25%的毛利，15%的推广费（前期3个月）；无广告输出的市场，保证零售终端25%的毛利，40%的推广费。致力让“侯特叔”益咽含片成为卖场的高毛利主打产品，形成主推力量，保证目标市场在短时间内形成走量大势。
    3、全新概念含片，较竞品更容易让消费者理解和感受，更容易在终端形成推广力与购买力。
    4、见效快、从增强免疫力上解决咽喉不适问题，产品较比竞品更易形成口碑传播效应，实现扩大及重复性消费。
    三、渠道策略
    新品上市，将致力从渠道到终端，从终端到消费者，形成两种强势地推力。
    1、药店（OTC）、医药连锁机构：，有广告输出的市场，保证零售终端25%的毛利，15%的推广费（前三个月）；无广告输出的市场，保证零售终端25%的毛利，40%的推广费。
    2、士多店（中小超市）：由专业的经销商来完成，深度分销，前期三个月10%的推广费。
    3、大型商场、超市：由专业的经销商来完成深度分销，前期三个月10%的推广费。
    4、特通（酒店、宾馆客房、夜总会KTV、休闲中心等）：由专业的经销商来完成深度分销，前三个月10%推广费。
    四、宣传推广策略
    1、主体广告语：用了“侯特叔”，真的喉特舒！
好理解，有好感，说起来顺口，容易记忆，形成直接刺激的购买行为。
    2、市场要件：DM、招贴、喷绘、平面媒体、电视媒体等制作。（附：VI系统）
    3、终端推广，注重终端氛围营造及活动促销。
    （1）终端氛围营造。省会城市：OTC 900家，中小超市3000家，特通30家，要求陈列到位，并用招贴、喷绘等终端物料来营造导购氛围；地级市县：OTC50家，中小超市500家，特通5家，要求陈列到位，并用招贴、喷绘等终端物料来营造导购氛围。
    （2）促销推广，将从以下四个方面展开：①每个终端配备一定量的赠品，要求每个终端营业员品尝赠品，前期三个月配赠品销售；②公共商业广场、超市门口、写字楼门口进行阶段性的针对目标人群发送赠品品尝；③寻找500名老师作为“侯特叔”益咽含片使用者（他们是咽喉不适用品的最具目标客群），一个月内每人享受1盒免费产品试用（指定地方领取或专人送达）；④凭任何一个同类产品外包装盒可在指定终端换领“侯特叔”益咽含片试用装1盒。通过四大推广，强力掀起“侯特叔”益咽含片购销热潮，构筑中国含片黄金品牌。
    五、营销目标
    营销目标是长期与短期相结合，是可度量，有期限的，且责任到人。
    六、营销政策
    1、市场SWOT分析（略）
    2、队伍建设及人员薪酬待遇（略）
    3、绩效考核制度（略）
    4、媒体方案及市场推广费用制度（略）

    一、招商政策
    新一代含片，高档时尚的包装。寻求市场大包，严格的区域保护，低风险高毛利的畅销产品

二、代理要求
    1、具有OTC产品，快速消费或食品，酒楼夜场产品等市场运作能力，有成功的产品案例。
    2、有高素质执行力强的营销团队和完善的市场营销网络。
    3、有较强的市场拓展能力，分销渠道及市场覆盖能力。
    4、有良好的商业信誉和一定的经济实力。

三、项目特点
    1、投资少，见效快。
    2、产品效果好，风险小。
    3、公司设有操作模板，简单易行。
    4、提供市场要件及活动方案。
    5、巨大的市场空间，高利回报，严格的市场保护。

四、产品的五大优势及五大卖点
    （一）五大优势
    1、大平台，广西玉林制药集团生产。
    2、国家食品药品监督局正规保健品批号。
    3、大市场、消费强。市场消费需求潜力大，渠道广，终端多。
    4、全新概念，独家功能，新剂新颖卖点独特。
    5、产品品质优。产品品质好、口感独特，效果显著，容易形成口碑传播力，回头率高。
    （二）五大卖点
    1、内外包装大方、时尚、高档，彰显大品牌实力。
    2、产品剂型独特，全国唯一（以金钱型产品形状，造型好、识别力强）。
    3、功能独特，全国独家通过提高免疫力来促成根本式解决慢性咽炎症状。
    4、口感好，见效快，效果显著。
    5、全新概念，稀世配方——中国全新一代益咽含片，抢赢中国咽部含片亿万财富大市场。

广西玉林制药集团巨安保健品有限公司营销中心

地址：中国广西玉林市城站路1号

电话：0775-3886627 3886628 3886625

传真：0775-3886626

联系人：黄经理13807757654 李经理13877559382

地址：中国广西玉林市城站路1号邮编：537001

电话：+86-775-3886627 3886628 3886629 传真:0775-3886626

http://www.yulinjuan.com 邮箱:houteshu@yulinjuan.com